В современном диджитал-маркетинге очень важно не только ловить уже проявивший интерес к продукту трафик, но и создавать его самостоятельно. Именно для этого Google разработал новый формат кампаний — Demand Generation (Demand Gen), который помогает формировать спрос на товары и услуги. В этой статье подробно разберём, что такое Demand Gen, как он работает, какие форматы рекламы предлагает, и почему стоит интегрировать этот инструмент в маркетинговую стратегию.

Что такое Google Demand Gen?

Demand Gen — это новый тип кампаний в Google Ads, ориентированный на вовлечение и создание интереса аудитории, которая ещё не знает о вашем продукте или только начинает его искать. В отличие от классического поиска (Search), где реклама показывается по конкретным запросам, Demand Gen позволяет показывать рекламу на различных площадках Google — YouTube, Gmail, Discover — основываясь на поведении и интересах пользователей.

Другими словами, Demand Gen — это инструмент для охвата холодной аудитории, который сочетает в себе возможности таргетинга и медийной рекламы с фокусом на генерацию спроса.

Как работает Demand Gen?

Кампания Demand Gen использует машинное обучение Google для поиска потенциальных клиентов, которые с высокой вероятностью заинтересуются вашим предложением. За счёт автоматического подбора таргетинговых настроек и оптимизации ставок рекламодатель получает качественный трафик без необходимости глубокого ручного управления.

Рекламные показы распределяются по трём ключевым площадкам:

• YouTube: видеореклама в формате In-Stream или Discovery.

• Gmail: реклама в почтовом ящике пользователей.

• Google Discover: нативные баннеры, интегрированные в персональные ленты контента.

Таким образом, Demand Gen охватывает пользователей на разных этапах пути покупателя, повышая узнаваемость бренда и стимулируя интерес.

Основные преимущества Demand Gen

• Автоматизация: минимальное количество ручных настроек, алгоритмы оптимизируют кампании в режиме реального времени.

• Широкий охват: реклама показывается на самых популярных и вовлечённых площадках Google.

• Глубокий таргетинг: использование данных о поведении, интересах, демографии.

• Увеличение конверсий: за счёт правильного вовлечения аудитории в разных форматах.

• Экономия времени: простота запуска и управления кампаниями.

Какие форматы рекламы доступны в Demand Gen?

1. Видеообъявления
   Показываются на YouTube, включают In-Stream видео, которые можно пропустить, и Discovery видео, появляющиеся в рекомендациях. Видео позволяют эмоционально вовлечь пользователя и донести ключевые сообщения.

2. Графические и нативные баннеры
   Показываются в Google Discover и Gmail, выглядят как нативный контент и хорошо вписываются в пользовательский опыт. Они эффективно работают на формирование узнаваемости и интереса.

3. Карусельные объявления
   Позволяют показать сразу несколько продуктов или предложений в одном объявлении, что повышает вовлечённость и вероятность клика.

Когда использовать Demand Gen?

Demand Gen идеально подходит для ситуаций, когда:

• Бренд только выходит на рынок и нужно познакомить аудиторию с продуктом.

• Нужно расширить охват и найти новых клиентов, которые ещё не искали ваше предложение.

• Необходимы дополнительные касания с целевой аудиторией в рамках комплексной стратегии.

• Планируется запуск новых продуктов или сервисов.

• Нужно повысить узнаваемость и подготовить аудиторию к последующим рекламным кампаниям.

Как запускать кампанию Demand Gen: базовые шаги

1. Выбор цели кампании
   Определите, чего хотите добиться: повышение узнаваемости, сбор лидов, увеличение продаж.

2. Создание объявлений
   Подготовьте привлекательные видео, баннеры и тексты, которые будут релевантны целевой аудитории.

3. Настройка таргетинга
   Выбирайте аудитории по интересам, демографии, прошлому поведению, либо загрузите свои списки клиентов для ретаргетинга.

4. Установка бюджета и ставок
   Задайте дневной бюджет и стратегию назначения ставок (например, максимизация конверсий).

5. Запуск и мониторинг
   Следите за результатами, смотрите отчёты по охвату, кликам и конверсиям. Вносите корректировки для оптимизации.

Советы для максимальной эффективности Demand Gen

• Используйте яркие, запоминающиеся креативы. Видео и баннеры должны привлекать внимание и быстро доносить суть предложения.

• Тестируйте разные форматы и аудитории. Запускайте несколько вариантов кампаний и анализируйте результаты.

• Оптимизируйте лендинги под трафик. Страница должна быстро загружаться и содержать чёткий призыв к действию.

• Интегрируйте Demand Gen с другими каналами. Используйте данные с кампаний для ретаргетинга и email-маркетинга.

• Анализируйте поведение пользователей после клика. Настройте конверсии и отслеживайте путь пользователя.

Demand Gen и другие виды кампаний Google

Часто возникают вопросы, в чём отличие Demand Gen от обычных медийных или видео-кампаний. Главное отличие — именно фокус на генерацию спроса и охват холодной аудитории с помощью нескольких каналов сразу, а также упрощённая автоматизация.

В то время как классический Search ориентирован на пользователей с явным поисковым запросом, Demand Gen работает с теми, кто ещё не готов искать, но потенциально заинтересован.

Пример успешной кампании Demand Gen

Одна крупная компания по продаже электроники использовала Demand Gen для запуска нового смартфона. Создав несколько видеороликов и баннеров с акцентом на инновационные функции, они охватили миллионы пользователей на YouTube и Discover. Кампания позволила увеличить трафик на лендинг на 60%, а продажи выросли на 25% за первый месяц.

Заключение

Google Demand Gen — мощный инструмент для создания спроса и расширения аудитории. Он подходит для компаний, стремящихся выйти на новые рынки, повысить узнаваемость бренда и улучшить конверсии. При правильном подходе к созданию креативов и анализу результатов Demand Gen становится важной частью комплексной маркетинговой стратегии.

Если хотите подробнее узнать о Demand Gen, форматах, настройках и кейсах, рекомендуем ознакомиться с подробной статьей на Inside.one:
Google Demand Gen — что это и как работать.